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Vortrag: So ticken heute die Kunden

Lübeck Vortrag: So ticken heute die Kunden

Bekannt geworden ist er durch seine begeisterndenVorträge auf großen Weiterbildungsforen und Kongressen. So bezeichnete ihn die „Neue Westfälische“ als den „Mann mit dem Wow-Faktor“.

Lübeck. Bekannt geworden ist er durch seine begeisterndenVorträge auf großen Weiterbildungsforen und Kongressen. So bezeichnete ihn die „Neue Westfälische“ als den „Mann mit dem Wow-Faktor“. Am Donnerstag, 7. November, ist Andreas Buhr bei der LN-Akademie zu Gast. In seinem Vortrag „Vertrieb geht heute anders“ spricht der Betriebswirt über den „Kunden 3.0“, wie er tickt und wie „Vertrieb 3.0“ darauf reagieren muss. Der Trainer und Experte für Führung im Vertrieb zeigt den Zuhörern drei Megatrends im Vertrieb auf und erklärt dem Publikum, „wie Sie als Chancendenker damit umgehen. Verkaufen Sie noch — oder potenzieren Sie schon?“ Beim Umgang mit dem Kunden 3.0 gehe es nicht allein darum, diesen auf digitalen Kanälen abzuholen, erläutert Buhr. „Der Kunde 3.0 will auch als Mensch wahrgenommen werden, denn er ist individuell, kritisch und werteorientiert.“ Das heißt: Vertriebsansätze 3.0 basieren nicht nur auf sozialen Netzwerken. Auch die Rückbesinnung auf alte Werte wie Vertrauenswürdigkeit, Ehrlichkeit und Qualität sei gefragt. Parallel zu seinem Studium startete Buhr 1980 seine berufliche Karriere in der Finanzdienstleistungs-Branche. Anfangs verantwortlich für den Verkauf im Außendienst, zählte er bereits mit 28 Jahren zur Spitze einer der größten Vertriebsorganisationen in Europa.

LN-Akademie: Andreas Buhr, „Vertrieb geht heute anders. Die neuen Megatrends im Vertrieb“. Donnerstag, 7. November, 19.30 Uhr, Media Docks Lübeck, Information und Buchung unter www.unternehmen-erfolg.de, Telefon 081 61/991 90.

LN

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